Franquicias de seguros

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Eduardo Ortiz dirige Recoletos Ortiz, Delegación Independiente de Recoletos Consultores, desde abril de 2018. En todo este tiempo su progresión ha sido extraordinaria, producto de esfuerzo y constancia. Su actitud positiva e inconformista y una estrategia de negocio orientada al cliente le ayudan a superar los constantes desafíos de la profesión.

En esta entrevista nos cuenta las claves de su Delegación:

Enlace al vídeo de la entrevista: 

https://youtu.be/5DQqDKaDMXs

Seleccioné a Recoletos Consultores tanto por el Know How que tiene ya consolidado, porque lleva mucho tiempo desarrollando franquicias de seguros, como por la amplitud de servicios que ofrece.

En la entrevista realizada Eduardo responde a las siguientes preguntas:

00:00 – Introducción

00:12 – ¿Quién es Eduardo Ortiz? ¿Cómo te defines?

00:51 – ¿Cuánto tiempo llevas trabajando en el sector?

01:03 – ¿Por qué decidiste hacerte Corredor de Seguros y montar una Correduría?

01:24 – ¿Por qué decidiste desarrollar tu Correduría con Recoletos Consultores?

02:49 – ¿Cómo fueron los inicios de tu Delegación? ¿A qué dificultades te enfrentaste?

03:51 – ¿Cuáles crees que fueron las claves para afrontar con éxito esas dificultades?

04:11 – ¿En qué tipo de seguros estás especializado? ¿A qué perfil sueles dirigirte?

05:06 – ¿Con qué tipo de riesgos estás más familiarizado?

05:27 – ¿Cómo es el día a día en tu oficina?

06:04 – ¿Cómo te formas para ofrecer un buen servicio a tus clientes?

06:59 – ¿Qué opinión tienes sobre los nuevos cambios legislativos en el sector? ¿Cómo te influyen?

07:31 – ¿Cuál es tu valor añadido frente a otros canales de distribución?

08:05 – ¿Qué importancia otorgas a la imagen, el marketing y la comunicación?

08:28 – ¿Cuáles son los retos de tu Delegación? ¿Cómo planteas tu futuro próximo?

09:16 – ¿Qué te gusta hacer en tu tiempo libre cuando tus obligaciones te lo permiten?

09:56 – ¿Qué consejos darías a las personas que se plantean ser Corredor de Seguros?

10:42 – Contacto

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Recoletos Noroeste, Delegación Independiente de Recoletos Consultores, ha firmado un acuerdo de colaboración con el Parque Empresarial Alvedro, por el que a partir de ahora sus empresas asociadas podrán obtener un asesoramiento profesional y personalizado en materia de segurosciberseguridad y compliance, con el objetivo de ayudarles a optimizar la gestión de riesgos en función de su actividad.

El acuerdo contempla que todos los socios del parque empresarial podrán beneficiarse de una auditoría gratuita para evaluar sus riesgos y aportar las soluciones adecuadas.

Este convenio se suma al ya firmado hace apenas un mes con el Polígono Espíritu Santo, ubicado en Cambre, por lo que Recoletos Noroeste se posiciona como consultora en gestión de riesgos referente en A Coruña.

Por su parte, el Parque Empresarial Alvedro está ubicado en el municipio de Culleredo, a 3 kms. del aeropuerto que le da el nombre, Alvedro, y a 8 kms. de A Coruña.

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Hace unas semanas la Agencia Española de Protección de Datos publicó una importante resolución producida en nuestro sector, con origen en un corredor de seguros. Carlos Peña, socio director de Global Protection Gate (GPG), partner de la franquicia de seguros Recoletos Consultores en materia de RGPD, nos resume la resolución para nuestro conocimiento.

La reclamante indicó que se le había cobrado un seguro de moto sin ser titular ni tomadora del mismo, existiendo un tratamiento ilícito de sus datos. Ésta, contrató una póliza en 2016, anulada en 2017 debido a la venta del vehículo a otra persona, quien, a su vez, contrató una nueva póliza con la misma compañía en 2019.

La reclamada alega que en el momento de formalizarse la contratación se produjo un error informático involuntario, ya que, al introducir la matrícula para emitir la nueva póliza, se “arrastró” el número de cuenta corriente titularidad de la reclamante.

En el momento de la cancelación de la póliza en el año 2017, la aseguradora perdió el derecho a seguir tratando sus datos personales, de manera que al pasar el cobro del recibo, se vulnera el artículo 6 del RGPD, puesto que no hay causa legítima para seguir realizando ningún tipo de tratamiento sobre los mismos, es decir, no existe licitud.

Claro ejemplo de un error informático (o humano, o ambos) que se traduce en un tratamiento de datos personales inadecuado, pues al darse de baja su cuenta bancaria debió de bloquearse y no ser asignada al nuevo propietario de la moto.

Resultado: 30.000€ de sanción de la AEPD a Allianz Seguros por tratamiento de datos sin legitimación, por infracción del art. 6 RGPD, al realizar un tratamiento ilegítimo de los datos personales de la reclamante.

Carlos Peña, Socio Director GPG

GPG es una plataforma especializada en servicios de Consultoría Legal, Auditoría y Outsourcing en materia de Protección de Datos de Carácter Personal RGPD y LOPDGDD, cuenta con un equipo multidisciplinar de Consultores, personal certificado como Delegado de Protección de Datos (DPD), más de 1.000 adecuaciones RGPD/LOPDGDD y LSSI en distintos sectores de actividad y tamaños, y más de 10 años de experiencia en el sector.”

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franquicias recoletos

EHV Consultoría de Seguros y Despacho Jurídico B&B Asociados han firmado un convenio de colaboración mediante el cual se implanta al despacho jurídico un nuevo departamento de gestión de riesgos, lo que supone un importante valor añadido para sus clientes con el objetivo de ayudarles a optimizar la gestión de sus riesgos.

EHV Consultoría de Seguros, Delegación Independiente de la franquicia de seguros Recoletos Consultores, está formado por un equipo de profesionales de gran experiencia en gestión de riesgos y capaces de ofrecer siempre el mejor asesoramiento tanto a nivel particular como empresarial.

Por su parte, Despacho Jurídico B&B Asociados, situado en el centro de Puerto del Rosario, capital de la isla de Fuerteventura, está especializado en servicios jurídicos y administradores de fincas, con un magnífico equipo de trabajo liderado por Airam Betancor Gutiérrez (abogado) y Beatriz Padrón Alonso (mediación). Y ahora, a través de esta colaboración, puede ofrecer un verdadero servicio integral a sus clientes, principales beneficiados del acuerdo.

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En Grupo Recoletos Spasei nos ocupamos de trasladar a nuestros Delegados el conocimiento de la nueva normativa de distribución de seguros.

Por ello, el pasado día 2 de junio, Pilar Mazas, Directora Técnica de SPASEI, impartió una sesión informativa dirigida a las 30 Delegaciones Independientes del Grupo y a su estructura de personal, en la que abordó de forma amena y práctica las consecuencias que tendrá la aplicación del Real Decreto 287/2021, de 20 de abril, sobre formación y remisión de la información estadístico-contable.

Esta nueva normativa, que afecta a TODOS los distribuidores y franquicias de seguros, nos obliga a ser muy escrupulosos en el cumplimiento de la misma bajo pena de sanciones importantes que pueden acabar en la inhabilitación profesional.

•En primer lugar, se exige una formación inicial de acceso (Colaboradores Externos 200 horas – Nivel 2)

•En segundo lugar, se exige también una formación continua (Colaboradores Externos 25 horas)

*En los casos en que sólo proporcionen información sobre productos de seguros (o reaseguros), no realizando labor de asesoramiento será de 150 horas previas y 15 horas contínuas (Nivel 3).

Pilar resumió las claves que tenemos que tener presentes como profesionales del sector a la hora de adaptarnos a esta normativa y también para que la misma no sólo sea un trámite de cumplimiento legal sino también una herramienta para potenciar nuestra profesionalidad y que tenga un impacto positivo sobre nuestro negocio asegurador.

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Grupo Recoletos, referente en el modelo de desarrollo de corredurías y departamentos de seguros en España, suma dos nuevas incorporaciones a su red de Delegaciones: Ivorra Consultoría de Seguros, en Alcoy (Alicante), y Recoletos Maspalomas, en Gran Canaria, con Axel Ivorra y George N. Curbelo al frente de las mismas, respectivamente.

Ivorra Consultoría tiene un gran potencial por desarrollar. Cuenta con experiencia en asesoramiento financiero y ahora podrá diversificar su oferta de la mano del Grupo. Por su parte, Recoletos Maspalomas tiene una amplia trayectoria a nivel comercial, lo que unido a su talento le permitirá desarrollar nuevas oportunidades de negocio.

Los nuevos Delegados Independientes, unidos en mayo a nuestro proyecto de desarrollo de corredurías de alto rendimiento, han comenzado con ambición y un alto nivel de compromiso, lo que garantiza el rápido crecimiento de sus Delegaciones en sus respectivas zonas de influencia.

En Recoletos Consultores y Spasei nos sentimos muy orgullosos de que pasen a formar parte de nuestra “familia”.

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En la sede de APROMES, ha tenido lugar la firma de un protocolo de colaboración con Recoletos Consultores, entidad vinculada a la correduría SPASEI, asociada de esta Organización profesional, y consistente en la formación previa y continua, especialmente de Nivel 1, para el conjunto de delegados de Recoletos.

Además, APROMES prestará apoyo en gestiones de tramitación de la autorización para el ejercicio como corredor o franquicia de seguros, servicio que, entre otros, APROMES ofrece a sus asociados y entidades asociadas.

Igualmente, en base a este convenio, esta organización profesional desarrollará una labor de seguimiento para aquellos asociados que precisen de los servicios de Recoletos en apoyo de su desarrollo profesional.

Firmaron, por parte de APROMES su presidente Javier García-Bernal, y por Recoletos Consultores su CEO Esteban Cembellín.

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EHV Consultoría de Seguros y Asesoría Umpiérrez Rebordinos han firmado un convenio de colaboración mediante el cual la Asesoría implanta un nuevo departamento de gestión de riesgos, lo que supone un importante valor añadido para sus clientes, con el objetivo de ayudarles a optimizar la gestión de los riesgos de su empresa.

EHV Consultoría de Seguros, Delegación Independiente de la franquicia de seguros Recoletos Consultores, está formado por un equipo de profesionales de gran experiencia en gestión de riesgos y capaces de ofrecer siempre el mejor asesoramiento tanto a nivel particular como empresarial.

Por su parte, Asesoría Umpiérrez Rebordinos, situada en Corralejo, al norte de la isla de Fuerteventura, está especializada en materia laboral, fiscal y contable, con experiencia en el sector y un magnífico equipo de trabajo. Y ahora, a través de esta colaboración, puede ofrecer un verdadero servicio integral a sus clientes, principales beneficiados del acuerdo.

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franquicias recoletos

En la primera parte de este post expusimos las principales opciones que tienen los exempleados de banca para reinventarse profesionalmente. Y decíamos que una de ellas es recolocarse en un sector afín como el de las franquicias de seguros.

Uno de los motivos es que el sector asegurador ha afrontado mejor que el bancario esta caída general del empleo provocada por la crisis. En los últimos años el asesoramiento y la contratación de seguros han seguido una línea moderada de crecimiento, que se ha mantenido también durante todo el confinamiento tanto en empleo como en salarios.

Y aunque el número de pólizas de seguros de comercio ha bajado por el gran número de negocios que se han visto obligados a cerrar, el interés por la contratación de seguros de salud, vida y decesos se ha disparado desde el inicio de la pandemia. Al igual que las empresas, que están más interesadas que nunca en tener sus negocios bien asegurados.

Por otra parte, el auge del teletrabajo, las ventas online y las actividades relacionadas con el ocio digital ha provocado un aumento también de los ciberdelitos, por lo que los productos y servicios relacionados con la ciberseguridad, como los ciberseguros, han crecido y crecerán en gran medida.

Pues bien, para comercializar seguros en España existen varias fórmulas. Una de ellas es la de corredor de seguros. Esta figura en concreto supone una magnífica oportunidad de desarrollo profesional por varios motivos. A continuación te mostramos algunos:

5 razones para trabajar como corredor de seguros

La mediación en seguros supone una opción excelente de recolocación laboral. Todas aquellas personas que han pasado por el sector bancario, por puestos comerciales o de gestión, y quieren desarrollarse profesionalmente sin depender de terceros, sin temor a un despido o ajuste en su empresa, tienen ante sí una posibilidad de desarrollo profesional muy interesante.

Estas son, a grandes rasgos, las principales razones para trabajar como corredor de seguros:

1.      La titularidad de la cartera será tuya

A lo largo del tiempo el corredor de seguros va generando un patrimonio propio: la cartera de clientes, que va a generar unos ingresos crecientes y recurrentes, y un rendimiento que le va a aportar estabilidad en el futuro. Una cartera de clientes consolidada es la mejor garantía de ingresos.

La de corredor de seguros es una profesión en la cual el techo retributivo del negocio lo define el propio profesional. Ganarás el dinero proporcional a lo que produzcas (nueva producción) más lo acumulado de cada vencimiento (cartera) por lo que los ingresos se irán multiplicando cada año.

2.     Puedes heredar, vender o traspasar tu cartera de clientes

Otra ventaja es que si decides cambiar de actividad profesional, o cuando llegue la hora de jubilarte, puedes vender o incluso dejar en herencia tu cartera de seguros a tus hijos para que ellos sigan atendiéndola. De esta manera el esfuerzo que has dedicado no se pierde ya que es un ingreso que mientras se siga trabajando seguirá dando frutos.

3.     Flexibilidad de horarios que te permite conciliar tu vida familiar y personal

Una de las ventajas que más valoran las personas que optan por emprender en mediación de seguros es la posibilidad de tener autonomía empresarial y flexibilidad de horarios. Marcar tu propia agenda supone un cambio importante en la vida de estos profesionales, en muchas ocasiones, acostumbrados durante muchos años a tener jefe. Depender de uno mismo te permite conciliar el trabajo con la vida familiar y personal.

4.     El corredor de seguros orienta su actividad hacia el cliente

El “saber hacer” del sector asegurador ha sido sin duda una de las razones que más ha influido en su credibilidad. Los mediadores de seguros han sabido estar al lado de sus clientes, conociendo sus verdaderas necesidades en sus propios hogares y negocios. Lejos de “colocar” productos para la consecución de objetivos, el mediador de seguros sitúa al cliente en el centro del proceso y le propone una oferta aseguradora adecuada a sus intereses, presupuesto y tipo de actividad. El sector asegurador lleva la delantera al bancario en este aspecto tan decisivo.

5.     El sector asegurador es un sector consolidado y estable

El sector asegurador demostró una gran capacidad de resistencia durante la crisis financiera de 2008. Las entidades conservaron en general su facturación y el capital humano apenas se vio reducido. Durante la grave crisis sanitaria generada por el Covid-19 también ha mostrado su fortaleza. La mediación en seguros no paró ni siquiera en el confinamiento. El sector asegurador está plenamente preparado para superar cualquier escenario de recesión.

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Recoletos Ortiz, referente en la consultoría y gerencia de riesgos en Aragón, ha organizado una jornada técnica de un altísimo nivel, analizando con detalle el contenido de lo que debe ser un programa de aseguramiento adecuado para una bodega. 

La jornada ha tenido como ponente principal a Eduardo Ortiz, experto en la materia. Ortiz ha mantenido a la audiencia “enganchada” durante cerca de dos horas, pese a que la duración prevista era de solo 45 minutos.

Como en anteriores jornadas, el altísimo nivel técnico de Ortiz y su capacidad para conectar con los asistentes y hacer “sencillos” conceptos complicados, han hecho que la sesión haya sido un rotundo éxito.

La presentación y encuadre de la jornada corrió a cargo de Esteban Cembellín (CEO Grupo Recoletos & Spasei), que en pocos minutos acercó a los asistentes al escenario actual de riesgos y responsabilidades que los empresarios afrontan derivados de la creciente necesidad de cumplimiento normativo y uso de nuevas tecnologías.

Si no has podido asistir te invitamos a suscribirte al canal gratuito de formación en seguros de Grupo Recoletos & Spasei para verlo en diferido.