• Se trata del undécimo establecimiento abierto al público por esta joven marca de perfumería con nombre del distribuidor, que al comercializar sus más de 150 fragancias, ahorrando en elevadas campañas de publicidad y mercadotecnia, traslada dicha economía de costes al precio de venta final. La intención de los responsables de la marca es inaugurar al menos cuatro nuevas franquicias operativas más antes de concluir 2014, concretamente en Madrid capital (2), Barakaldo y Portugalete (ambas, en Vizcaya).

Son Tus Aromas es una cadena de franquicias de perfumerías especializadas ‘low-cost’, con más de 150 referencias de fragancias con denominación propia para hombre, mujer y niño, que sin haber cumplido aún dos años de vida cuenta ya con 11 establecimientos abiertos al público. El último de ellos recién inaugurado en Elche (Alicante) en la céntrica Carrer de la Diagonal, 3, que se une a los ya abiertos en casi toda la geografía española: Comunidad Valenciana, Cataluña, Castilla y León, Comunidad de Madrid, País Vasco, Islas Canarias, Andalucía… De este modo, la firma supera sus expectativas de crecimiento, pues tiene previsto llevar a cabo en breve al menos otras cuatro aperturas antes de concluir el presente año 2014. En concreto en Madrid capital (2), Barakaldo y Portugalete (ambas, en Vizcaya). Y es que los responsables de Son Tus Aromas resaltan que, frente a otras opciones de negocio, en las que prima sólo la rentabilidad –pero la actividad diaria no se puede decir que sea especialmente interesante o agradable de desarrollar– la venta de perfumes es un negocio atractivo, pues permite interactuar con clientes de todo tipo y con multitud de gustos diferentes. Pero además, explican que pocos conceptos de negocio actuales que permitan poner en marcha un establecimiento tan recoleto como el de esta cadena de perfumería “con marca blanca”, o con marca del distribuidor, por una inversión tan baja; en el caso de Son Tus Aromas, apenas 12.950 euros.

«Es un negocio que está de moda, y eso atrae clientes y dispara la demanda, porque la gente quiere saber qué tiene de especial, por qué despierta interés; cosa que no sucede con un establecimiento tradicional». Mª Ángeles García, responsable de Operaciones y Producto, asegura que se trata de un negocio de éxito probado, lo que minimiza el riesgo siempre presente de poner en marcha todo nuevo comercio. «Y siempre que estemos hablando de productos que mantengan unos estándares elevados de calidad, la gente demanda ‘low-cost’. Está dispuesta a pagar menos, e incluso encantada de hacerlo, pero dentro de unos límites. Es un negocio que ha nacido con la crisis, y ésta le ha impulsado, pero desde luego ha llegado para quedarse: antes, uno no se planteaba comprar genéricos; pero ahora que los ha probado no está dispuesto a pagar siempre por el original, cuando puede obtener algo muy parecido por menos de la mitad de su precio».

Más información:

La central de Son Tus Aromas estima la inversión necesaria para poner en marcha un local de hasta 35 m2 de superficie de venta al público, en 12.950 euros (+IVA). No existe canon de entrada ni ‘royalty’ por explotación o de marketing. El establecimiento puede variar entre los 15 y los 60 metros cuadrados, debiendo estar ubicado en una zona de reconocida tradición comercial, con tránsito peatonal.

• Los franquiciados de esta joven cadena de franquicias de cosmética y perfumerías especializadas ‘low-cost’ lo tienen claro: decidieron apostar por la marca alicantina por la elegancia de su concepto, y por el hecho de contar con un buen producto, que ya viene envasado del laboratorio, y por lo tanto no ocasiona merma al cliente final.

“Tanto nuestros clientes, como aquellos emprendedores que se inclinan por Son Tus Aromas, valoran de forma positiva el hecho de que nuestros perfumes vengan envasados del laboratorio; en lugar de que tenga que ser el consumidor quien rellene su frasco, con lo que ello conlleva de pérdida de aroma e incluso de producto”, explica Mª Ángeles García, responsable de Operaciones y Producto. “Y es que nuestros proveedores ya se encargan de envasarlo y etiquetarlo con su correspondiente lote, para el control de su trazabilidad, adaptándonos a la normativa europea, según el Reglamento 1223/2009 del Parlamento Europeo sobre los productos cosméticos”.

Así, no es de extrañar que tanto los emprendedores/inversores que finalmente optan por esta cadena de perfumerías especializadas ‘low-cost’, como sus clientes finales, prefieran este sistema antes que la venta de perfumes a granel que han popularizado otras marcas. Teresa Fuentes Aguilera, propietaria de la franquicia Son Tus Aromas de Jávea (Alicante), asegura que en su preciosa tienda de 35 m2 en pleno centro de esta localidad turística del Levante, «atiendo a dos tercios de clientes de nacionalidad extranjera, y puedo asegurar que se muestran muy satisfechos con la calidad de mis perfumes y complementos, y con la elegancia de su envase». Por su parte, Raúl Fernández Hierro, franquiciado de Son Tus Aromas en Telde (Gran Canaria) señala que su esposa y él «hicimos un estudio de las diferentes marcas del mercado y decidimos quedarnos con esta enseña alicantina primero por ser la más asequible, pero sobre todo por tratarse de una perfumería ‘low-cost’ donde los frascos con el producto vienen ya envasados del laboratorio; y la gente lo prefiere, está claro».

Y es que, como concluye Mª Ángeles García: «Siempre que se trate de productos que mantengan unos estándares elevados de calidad, la gente demanda ‘low-cost’. Está dispuesta a pagar menos, e incluso encantada de hacerlo, pero dentro de unos límites. Es un negocio que ha nacido con la crisis, y ésta le ha impulsado, pero desde luego ha llegado para quedarse: antes, uno no se planteaba comprar genéricos; pero ahora que los ha probado no está dispuesto a pagar siempre por el original, cuando puede obtener un producto muy parecido por menos de la mitad de su precio».

Más información:

La central de Son Tus Aromas estima la inversión necesaria para poner en marcha un local de hasta 35 m2 de superficie de venta al público, en 12.950 euros (+IVA). No existe canon de entrada ni royalty por explotación o de marketing. El establecimiento puede variar entre los 15 y los 60 metros cuadrados, debiendo estar ubicado en una zona de reconocida tradición comercial, con tránsito peatonal.