Entrevista a Antonio Pérez de la Torre, Director General de la franquicia Alfa Inmobiliaria

¿Cómo surge Alfa Inmobiliaria y cuándo opta por el modelo de franquicia?

Alfa Inmobiliaria nace en enero de 1997, cuando se orienta el formato de franquicia al colectivo de administradores de fincas, quienes junto a los Agentes de la Propiedad Inmobiliaria (API) eran los únicos habilitados para la comercialización de inmuebles en España en aquel momento. De este modo, se introduce la gestión inmobiliaria en un sector profesional que hasta entonces no explotaba esta actividad, logrando una rápida y muy positiva acogida.

¿Cuál ha sido la evolución de la franquicia Alfa Inmobiliaria desde sus inicios?

Al enfocarse inicialmente en los administradores de fincas, la propuesta fue asumida como una actividad complementaria, lo que propició un crecimiento acelerado y exponencial. En su primer año ya superó el centenar de oficinas. Posteriormente, con la liberalización del mercado inmobiliario a comienzos de los años 2000, la compañía continuó consolidando su expansión.

¿Cómo definiríais vuestro modelo de negocio?

Se trata de la “franquicia que no parece franquicia”. Desde sus orígenes, Alfa Inmobiliaria diseñó un modelo con un alto grado de libertad, poco habitual en el sector, permitiendo que cada franquiciado sienta el negocio como propio y disponga de margen de decisión. Este enfoque constituye una de las claves de su éxito. El sistema se apoya en recomendaciones y en un conjunto reducido de normas esenciales que garantizan el correcto funcionamiento de la red.

¿Cuál es la situación actual del sector y su posible evolución?

La irrupción de Internet ha incrementado notablemente la disponibilidad de información en el sector inmobiliario, lo que lleva a muchos profesionales a intentar emprender de forma independiente, asumiendo un elevado riesgo de fracaso. En el ámbito de las franquicias inmobiliarias han surgido numerosas marcas, muchas con planteamientos similares y, en algunos casos, con una relación desequilibrada entre costes y servicios. Otras carecen de la solidez financiera y la experiencia necesarias, lo que puede provocar su desaparición ante cambios en el ciclo socioeconómico, dejando desprotegidos a sus franquiciados. Aun así, el modelo de franquicia aporta seguridad y se prevé que tenga recorrido, aunque en un entorno altamente competitivo.

¿Qué os diferencia frente a la competencia dentro del sector?

Se suele decir que todos los caminos conducen a Roma, aunque algunos son más directos que otros. Al establecer un método de trabajo, se puede optar por priorizar la satisfacción del cliente, entendiendo que los honorarios llegarán como consecuencia, o centrarse exclusivamente en maximizar esos ingresos, relegando la experiencia del cliente a un segundo plano. En Alfa Inmobiliaria apostamos por la transparencia en la gestión, la flexibilidad del modelo de franquicia y una excelente relación calidad-precio, elementos que nos distinguen claramente.

¿Qué inversión debe realizar el franquiciado?

Recomendamos disponer de un colchón financiero equivalente, como mínimo, a seis meses de gastos fijos, para poder desarrollar la actividad con tranquilidad. La inversión inicial para comenzar puede situarse a partir de 3.000 €.

¿Qué ventajas ofrece la franquicia a un futuro franquiciado?

Nuestro método de trabajo ha sido probado y perfeccionado durante más de 28 años, con miles de clientes y franquiciados. Esa experiencia aporta una gran seguridad, que junto con la formación y el acompañamiento continuo, facilita el crecimiento profesional y la obtención de ingresos elevados, convirtiendo al sector inmobiliario en una opción de negocio muy atractiva.

¿Qué valor diferencial aporta la marca frente a otras franquicias del sector?

Los acuerdos de colaboración son de duración indefinida y sin cláusulas de permanencia. No se exigen avales. El franquiciado cuenta con libertad para acondicionar la oficina, seleccionar proveedores y adaptar los documentos de gestión, siempre revisados por el departamento jurídico. Además, puede fijar sus propios honorarios sin necesidad de autorización. El trabajo en red permite comercializar inmuebles de más de 100 oficinas en toda España. La formación es continua y gratuita para todos los miembros de la oficina, complementada con sesiones de coaching personalizadas.

¿Qué perfil de franquiciado estáis buscando?

Buscamos personas comunicativas, con actitud proactiva, interés por aprender y crecer profesionalmente, y con vocación de servicio al cliente. La formación es fundamental para consolidar los conocimientos inmobiliarios y gestionar el negocio de forma eficiente. Antes del inicio de la actividad se realiza una evaluación inicial que garantice la preparación del candidato, lo que nos permite realizar una selección adecuada de los franquiciados.