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feria de franquicias baratas franquiatlantico
  • feria de franquicias baratas franquiatlanticoLa decimoquinta edición del Salón, que continúa abierta a la participación de empresas franquiciadoras, se celebrará en la Terminal de Cruceros de Vigo los días 28 de febrero y 1 de marzo.
  • Entre las novedades de esta edición destaca Franqui-Jobs, un área de asesoramiento habilitado por la organización para facilitar la conexión entre empresas expositoras y potenciales franquiciados.

Vigo, enero de 2015. Franquiatlántico, el salón de franquicias de referencia en el noroeste peninsular y que este año celebrará su decimoquinta edición, abrirá sus puertas en el Exhibition Center de la Terminal de Cruceros de Vigo el sábado 28 de febrero y domingo 1 de marzo.

El Salón FranquiAtlántico, que tiene como ámbito de influencia a Galicia, Asturias, León, Zamora y el norte de Portugal,  convertirá a la ciudad olívica una vez más en el epicentro del negocio franquiciador y en el nexo de unión entre empresas y futuros franquiciados. A día de hoy, la organización mantiene abierta la recepción de solicitudes para empresas franquiciadoras.

Para Raquel Robledo, directora de FranquiAtlántico “el interés que sigue despertando esta edición del Salón es un síntoma del perfecto estado de salud del que goza el sector de franquicias en Europa. El autoempleo como una alternativa al mercado laboral es un elemento muy atractivo para el visitante, que están tendiendo a invertir su capital y su esfuerzo para generar su propia oferta de empleo, por las ventajas y los valores añadidos que ofrece una franquicia”.

En los últimos años, FranquiAtlántico ha sabido adaptarse a la situación actual, ofreciendo tarifas de participación muy competitivas para las empresas expositoras, manteniendo el formato de exposición mediante stand.

Área Expositiva 

A un mes y medio de la celebración del evento, una amplia variedad de sectores estará representada en el Salón. Entre los que podemos destacar el ocio y el entretenimiento, hostelería y restauración, alimentación, moda, rotulación e impresión, salud y bienestar, telefonía y telecomunicaciones, joyería, perfumería, servicios, principales consultoras y otras actividades emergentes.

Este año,  el Salón FranquiAtlántico ha sido elegido por tres empresas que inician su plan de expansión baja esta fórmula comercial, y que harán en el salón  su presentación oficial: “Esse Parfum”, líder en ventas en perfumes y cosmética fácil y corporal de marca propia que destaca por sus perfumes envasados y no a granel; “FisioLife”, una red de clínicas de fisioterapia y servicios de salud; y “La Torta”, del sector de repostería y con sede en Galicia.

Esta XV edición se presenta con contenidos renovados para los futuros franquiciados que acudirán al salón, ya que son muchas las empresas que acuden por primera vez a esta cita. Entre los participantes, podemos destacar Schmidt Cocinas, anticipos.es, AsistHogar, Barganero, BitCanal.com, Día, Dibea Creativos, Canela en Polvo, Embarcados, Esse Parfum, Fisio Life, Galia Suministros, Helen Doron, Magia Sweet, MiAroma, Q&MA Consultores, Rei Zentolo, Solera, Ucmas, TecnyShop, Real Color, Rapid Fit & Well, Plus15 Protect, FranquiciasEnRed.com, Aromas Artesanales, MaxTinta, Muusse, entre otros.

También, entre los expositores destacan las principales consultoras de franquicia del sector como MundoFranquicia Consulting, Expande Negocio, Consulta Session o Top Franquicia Consulting, que ofrecerán sus servicios a futuros franquiciados o a empresas que deseen franquiciar su negocio.

Asimismo, la Asociación Española de Franquiciadores (AEF) estará presentes de forma activa mediante un stand y, por supuesto, siendo la dirección técnica del Foro Emprende y el Premio FranquiAtlántico. A nivel institucional, en el Salón FranquiAtlántico estará presente mediante un stand el IGAPE (Instituto Galego de Promoción Económica), ofreciendo información y presentado las diversas ayudas que se ofrecen en Galicia para los emprendedores.

Novedades del Salón para visitantes

En esta decimoquinta edición, el Salón FranquiAtlántinco se ha creado Franqui-Jobs, un nuevo espacio de orientación a futuros emprendedores que se convierte en un promotor de autoempleo, ya que los interesados podrán recibir información y las claves para acceder a montar su propio negocio a través de una franquicia.

Asimismo, el Salón contará con el Foro Franquicia Emprende, dónde los especialistas abordarán cuestiones de interés sobre esta fórmula de negocio. En esta edición, el Foro contará con expertos a nivel nacional e internacional.

Entre las ponencias que se presentarán, se pueden destacar: franquicias de autoempleo, de Abelardo Martínez, Director Ejecutivo de TopFranquicias Consulting; “¿Cómo franquiciar mi negocio?”, de Ricardo Villaluenga, Consultor Ejecutivo de MundoFranquicia Consulting; o “¿Qué debo hacer? Casos de éxito de franquicias y emprendedores en Galicia”, por Rubén Calleja, CEO de Expande Negocio.

En el Foro, las firmas expositoras tendrán un espacio para realizar sus presentaciones de negocio a futuros franquiciados, potenciando la proyección comercial de cara a los visitantes del salón.

Novedades del Salón para expositores

Una de las innovaciones para las franquicias será que podrán conocer de primera mano el Sistema Holográfico HD, de la empresa CETA Systems, que muestra a través de una ilusión óptica objetos o personas suspendidas en el espacio, reflejados en una pantalla invisible. Esta innovación se convierte en un aliado comercial de las franquicias ya que capta la atención directa del consumidor, incrementando exponencialmente la intención de compra en el punto de venta.

Otra de las innovaciones es el software Stella Signage, que actualiza contenidos de forma remota y simultánea en todas las instalaciones de cartelería digital de la empresa franquiciadora. Con este sistema, la gestión de los contenidos de las pantallas se hace de forma centralizada y remota.

Como en años anteriores, se entregará el PREMIO FranquiAtlántico que galardona la labor de las firmas presentes en el certamen en diferentes modalidades. Como novedad, este año se incorporan dos nuevas categorías entre los premiados: Mejor imagen del Stand y al Concepto portugués Start Up en franquicia. El premio está bajo la dirección técnica de la Asociación Española de Franquiciadores (AEF).

Sobre FranquiAtlántico

FranquiAtlántico – Franquicias & Negocios es el salón de franquicias de referencia en el noroeste peninsular. Durante los últimos 15 años ha liderado y potenciado la presencia de franquicias en esa región y ha convertido a la ciudad de Vigo en un punto de reunión estratégico para el sector. El salón se realizará en la Terminal de Cruceros (Exhibition Center), localizada en el Muelle de Transatlánticos, s/n.

montar franquicias baratas fomento profesional

franquicias-fomento-profesionalLa firma de formación abierta actuará como ponente en la jornada Emprender en franquicia que se celebra el próximo 21 de enero en la capital

Fomento Profesional, franquicia líder en formación abierta, será una de las firmas ponentes en el seminario Emprender en franquicia que tendrá lugar el próximo 21 de enero en el Centro de Negocios REGUS de Madrid (Ribera del Loira, 46. Edificio 2).

Todos los asistentes al seminario podrán conocer de primera mano las características del modelo de negocio que propone Fomento Profesional. La franquicia de autoempleo dada su ajustada inversión, se basa en la comercialización de un completo portfolio de cursos de formación (oposiciones, pruebas para obtención de titulaciones oficiales, cursos de Formación Profesional y formación para el empleo). Un sector, el de la formación, muy en auge y cada vez más demandado por múltiples colectivos.

Aunque el modelo de aprendizaje que propone Fomento Profesional es el de formación abierta con tres vías de estudio: presencial, semi-presencial y a distancia, la firma, con más de 20 unidades operativas, sigue apostando por abrir franquicias en Madrid.

La jornada, organizada por la consultora de franquicias Barbadillo y Asociados y por el Centro de Negocios REGUS, es de carácter formativo y la asistencia al mismo es completamente gratuita.

Condiciones de la franquicia
La inversión inicial para poner en marcha una oficina de Fomento Profesional ronda los 30.000 euros (canon de entrada incluido), para establecimientos de 80 m2, en áreas urbanas de fácil acceso. Respecto al perfil del asociado, Fomento Profesional quiere incorporar a su red a emprendedores con clara orientación comercial y familiarizados con la venta directa a cliente final.

Por contrapartida, los franquiciados de Fomento Profesional formarán parte de una cadena consolidada y de rentabilidad probada, con un portafolio de servicios de calidad y en constante innovación. Además, pensando en el franquiciado y en proveer a éste de una entrada constante de potenciales clientes, Fomento Profesional lleva a cabo de forma permanente, acciones de comunicación eficientes y fomenta un buen número de acuerdos con colaboradores externos para generar una amplia bolsa de posibles alumnos para sus asociados.

franquicias baratas dia

franquicias baratas diaEl grupo de distribución DIA ha alcanzado las 3.000 franquicias entre los cinco países en los que opera, cifra que sitúa en el 40% el total de sus tiendas que funcionan bajo este formato (más de un 45% antes de las últimas adquisiciones de Schlecker y el grupo castellano y leonés El Árbol).

España es el país donde más establecimientos franquiciados hay, con más de 1.600 tiendas, seguido de Brasil con 470 y Argentina con 450. Portugal y China, con casi 300 y 170 respectivamente cierran la lista de mercados donde franquicias DIA cuenta con presencia, según informó la empresa en un comunicado.

Desde la apertura de su primera franquicia en España hace ahora 25 años, DIA entiende el modelo de franquicia “como una parte integral de su negocio, que supone además una interesante fórmula de apoyo al autoempleo y al tejido empresarial local”, explica la compañía. En la actualidad, la franquicia DIA genera más de 18.000 puestos de trabajo: más de 5.500 en España, 2.000 en Portugal, 7.500 en Brasil, 2.600 en Argentina y más de 900 empleos en China.

Estos números sitúan a DIA como la primera empresa franquiciadora de distribución del mundo, según el ránking que elabora todos los años la consultora de franquicias especializada Franchise Direct.

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  • franquicias-baratasLa compañía, que actualmente cuenta con 26 unidades operativas, cuenta con una franquicia de éxito en Ciudad Real y quiere estar presente en el resto de las provincias antes de que acabe 2016.

Zaragoza, 14 de diciembre de 2014. La franquicia La Oca, cadena de tiendas de venta de muebles y equipamiento del hogar, quiere abrir 4 tiendas en Castilla La Mancha en los próximos dos años. Esta enseña, que ya cuenta con una tienda en Ciudad Real, está buscando emprendedores para que se unan a su red en Toledo, Guadalajara, Cuenca y Albacete. La compañía ofrece un nuevo concepto de tienda más reducido, sin dejar de lado la esencia y el espíritu de sus tiendas, donde el autoempleo tiene un papel fundamental. Con este planteamiento, el plan de expansión para 2015 se cifra en 7 unidades más, todas en régimen de franquicia.

Este nuevo formato requiere una inversión a partir de 55.000 euros, que incluye un canon de entrada de 5.000 euros, el mobiliario de tienda, el paquete informático y el stock inicial. La superficie del establecimiento aproximada es de 180 metros cuadrados, estudiando en cada caso la fachada, ubicado en una zona con accesos fáciles y con población objetiva de más de 30.000 habitantes.

“En La Oca somos conscientes de que el éxito de nuestra franquicia, pasa primero y obligatoriamente por el éxito de todos y cada uno de nuestros franquiciados. Para que los franquiciados puedan alcanzar el éxito deseado, no basta con la experiencia, apoyo y ayuda constantes por parte del Franquiciador, sino que es igualmente necesario y vital, el compromiso, esfuerzo y colaboración continúa por parte del franquiciado”, explica el director de expansión Javier Santos.

La Oca está formada por un amplio equipo profesional que lidera los cambios de tendencia en el mundo de la decoración buscando un equilibrio entre diseño, calidad, confort y precio. Su marca goza de una gran solidez y prestigio con su dilatada experiencia, marcando la tendencia de equipamiento para muchos hogares españoles, apostando por el diseño contemporáneo y de vanguardia, tanto en muebles como en artículos de menaje y regalo.

La Oca es una cadena de tiendas de venta de muebles y equipamiento del hogar con más de 30 años de experiencia que la hacen una empresa consolidada, con buenos cimientos y una experiencia testada. Su filosofía es la de poner diseño y modernidad en el equipamiento del hogar, al alcance de todos, vendiendo a través de una red de tiendas propias y en franquicia, apartándose de lo que son los cánones tradicionales de la venta de muebles en España.

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  • franquicias-baratasEsta apertura forma parte del plan de expansión del holding de restauración Restalia, que abrirá más de 250 establecimientos a lo largo del presente año.
  • Esta apertura se suma a los 89 restaurantes de 100 Montaditos que la firma tiene en la Comunidad de Madrid y supone la creación de 10 puestos empleo.

Madrid, 10 de diciembre de  2014.- 100 Montaditos, el buque insignia de la compañía líder multimarca de restauración Restalia, inaugura un nuevo restaurante en Las Rozas, que supone la creación de 10 nuevos puestos de autoempleo. En total, 100 Montaditos cuenta con 89 franquicias en Madrid y da empleo a más de 1.100 trabajadores en toda la región.

El nuevo restaurante se encuentra ubicado en la plaza España nº6 y cuenta con una superficie de más de 160m2, que se reparten entre un amplio comedor y una terraza en la que sus hasta 108 comensales pueden disfrutar del pan recién horneado y de la receta patentada de 100 Montaditos, así como de su cerveza en el punto glacial.

Esta apertura se suma a los más de 350 restaurantes que la compañía tiene operativos a nivel mundial. En la actualidad, 100 Montaditos está presente Estados Unidos, México, Colombia, Chile, Portugal e Italia, y prevé expandirse próximamente a otros mercados  internacionales.

feria de franquicias baratas franquiatlantico

feria de franquicias baratas franquiatlantico• FISIOLIFE es la red de franquicias de clínicas de fisioterapia con un importante nivel de expansión.
• A Coruña, Sevilla y Las Palmas de Gran Canaria son sus próximas aperturas.
• El Salón Franquiatlántico se celebrará el 28 de febrero y el 1 de marzo en la ciudad de Vigo.

Vigo, diciembre de 2014. La empresa española FISIOLIFE, con más de 10 años en el sector de la salud y fisioterapia, ha elegido el Salón FranquiAtlántico para hacer su presentación oficial en Galicia.

Con sede central en Madrid, FISIOLIFE ha desarrollado una importante red de franquicias de clínicas de fisioterapia. La compañía está avalada por una amplia experiencia de más de cuatro décadas en el mundo empresarial y 10 exitosos años en el sector de la salud y de fisioterapia.

La actividad de FISIOLIFE abarca la prestación de servicios relacionados con la salud y el bienestar de las personas empleando las técnicas más avanzada existente en aparatos de fisioterapia de última generación y utilizando sus conocimientos en terapia manual, con la garantía y profesionalidad de fisioterapeutas titulados universitarios y colegiados.

Las franquicias FISIOLIFE cuentan, además, con un amplio espectro de servicios complementarios ofreciendo a los pacientes atención de máxima calidad, demostrable desde la primera sesión y con una tarifa de precios muy por debajo de lo habitual en las otras clínicas de fisioterapia.

Entre los servicios optativos y adicionales de FISIOLIFE, se ofrecen los de podología, pilates, acupuntura, consulta de traumatología, preparación para el parto y diversas fisioterapias (pediátrica neurológica, anti estrés, deportiva, para drenajes linfáticos, para tercera edad, entre otras).

FISIOLIFE tiene firmados acuerdos con numerosos colectivos gracias a los cuales todos sus miembros pueden acudir a sus clínicas para tratarse por un precio de tarifa reducido.

Las clínicas FISIOLIFE son ideales para emprendedores y autoempleo o para inversores, por su seguridad (inversión en un negocio con demanda), rentabilidad (generación de beneficios desde el primer año) y fácil gestión (con el apoyo total de FISIOLIFE en todo el proceso).

FranquiAtlántico es el salón de franquicias de referencia en el noroeste peninsular. Durante los últimos 15 años ha liderado la presencia de franquicias en la región, convirtiéndose en un escaparate para las empresas y para emprendedores.

franquicias baratas entrepuentes

franquicias-entrepuentes2El grupo hostelero riojano, con más de 40 años de experiencia, consolida su apuesta por la franquicia lanzando dos formatos de restaurante: Entrepuentes y Entrepuentes City, con los cuales se acerca tanto a inversores puros como a personas que busquen una franquicia de autoempleo dentro del sector de la restauración.

“¡Plantando cara a la crisis, como hemos hecho hasta ahora!” Así de rotundos se muestran Álvaro Mosquera Chavoy y Lourdes Fernández Ortega, responsables operaciones y expansión de la cadena, cuando se les pregunta acerca de la forma en que la dirección del grupo hostelero riojano gestiona la actual situación del sector hostelero.

¡Entrepuentes inauguraba dos franquicias de restaurantes en un momento en el que se cerraban cerca de 40 restaurantes, bares y cafeterías cada día!, aseguran.

Trayectoria

Entrepuentes inauguró su primer restaurante en 2004, tras mantener cerca de 30 años en la hostelería ambulante. Desde entonces, han inaugurado dos locales más -octubre de 2009 y abril de 2011-, ambos en la ciudad de Logroño.

Analizando el sector, comenta Álvaro Mosquera Chavoy, “tuvimos un fuerte crecimiento durante el periodo 2000-2007”. Sin embargo, la tendencia favorable se invirtió a lo largo del último cuatrimestre de 2008, habiéndose registrado un contracción del 7,5% en 2012.

Factores de éxito

Entrepuentes señala entre sus factores de éxito la identificación del local más adecuado, no solo al tener en cuenta el tráfico de personas sino al considerar el planteamiento correcto del flujo de trabajo, así como la dirección de operaciones y del personal, “que nos permite rotar una mesa hasta entre cuatro y cinco veces una misma noche”.

franquicias baratas refan

franquicias baratas refanLa empresa de franquicias líderes en perfumería a granel y cosmética natural, Refan, participará el próximo jueves día 27 de noviembre en Cantabria Franquicias, una jornada dirigida a emprendedores y desempleados que deseen abrir una franquicia de alta rentabilidad como lo es Refan. Cantabria Franquicias se celebra en el hotel Santemar, donde responsables de la Expansión de Refan en España explicarán por qué franquiciar un negocio con Refan es la mejor opción del mercado.

La compañía Refan España busca emprendedores para abrir un mínimo de cuatro nuevas franquicias en Cantabria ya que esta Comunidad constituye uno de los enclaves prioritarios para ampliar su red de distribución y consolidar su ambicioso plan de expansión nacional. Las nuevas tiendas se unirían a las que la compañía ya tiene en Camargo, Torrelavega y Castro Urdiales. REFAN cuenta ya con 200 franquicias en España.

Según Alejandro Ascencao, director de Expansión de la franquicia Refan, “el autoempleo se ha convertido en una opción de peso a la hora de iniciar una aventura profesional en tiempos de crisis. Por el éxito que están teniendo las tiendas que ya tenemos en Cantabria, estamos convencidos de que el modelo de negocio de Refan seguirá abriéndose paso con fuerza entre lo que queda de año y el año que viene”.

Y es que Refan es una excelente opción para personas que busquen abrir una franquicia.

debido a la baja inversión inicial que precisa, de tan sólo 16.900 euros, el elevado margen comercial que se queda el franquiciado, la altísima calidad de sus productos,  la variedad del catálogo de perfumería y cosmética y la sostenibilidad de su modelo económico, que funciona desde que en 1991 la empresa naciera en Bulgaria.

La oferta comercial de Refan la constituyen productos elaborados con fórmulas naturales y una gran diversidad de fragancias presentadas en forma de perfumes, desodorantes, eau de toilette; cosmética especializada y cosmética corporal, jabones de glicerina hechos a mano, velas artesanales, productos de aromaterapia para baño – sales, aceites y exfoliantes frutales.

feria de franquicias baratas franquiatlantico

feria de franquicias baratas franquiatlantico• Entre las novedades de esta edición destaca Franqui-Jobs, un área de asesoramiento habilitado por la organización para facilitar la conexión entre empresas expositoras y potenciales franquiciados.
• El Salón FranquiAtlántico se celebrará el 28 de febrero y el 1 de marzo en la ciudad de Vigo.
• La puesta en marcha de una franquicia de autoempleo, se ha convertido en una tendencia en Europa, y en los últimos años en España.

Vigo, noviembre de 2014. El salón de franquicias de referencia en el noroeste peninsular y con un claro carácter transfonterizo con Portugal, Franquiatlántico, se celebrará el sábado 28 de febrero y domingo 1 de marzo del próximo año. El Exhibition Center de la Terminal de Cruceros de Vigo se convierte, por segundo año consecutivo, en la sede de este Salón.

Una vez más, FranquiAtlántico (cuyo ámbito de influencia es Galicia, Asturias, León Zamora y el norte de Portugal), se convertirá en el epicentro del negocio franquiciador y en el nexo de unión entre empresas y futuros franquiciados, empresas, asociaciones y organismos referentes en el sector.

Raquel Robledo, directora de FranquiAtlántico destaca el interés que ha despertado el Salón en su decimoquinta edición: “Hay dos elementos claves que han despertado el interés en esta edición del Salón.

Por un lado, el interés de emprendedores que están apostando por el autoempleo a través de una franquicia y, por otro lado, la necesidad de las empresas franquiciadoras de acercarse al noroeste peninsular, dónde Vigo ha demostrado ser la ubicación estratégica para llegar a este mercado”.

Franqui-Jobs, una de las novedades del Salón
Entre las innovaciones que se presentarán en esta edición, se ha creado Franqui-Jobs, un espacio de orientación a futuros emprendedores que se convierte en un promotor de autoempleo, ya que los interesados podrán recibir información y las claves para acceder a montar su propia negocio a través de una franquicia. Y es que, las recientes estadísticas del sector, nos indican un incremento de más de 20.000 empleos en el 2014.

En el área de Franqui-Jobs, un especialista en RRHH recibirá las solicitudes y los interesados podrán cubrir un test de compatibilidades para poder conectar con más facilidad con aquellas empresas expositoras que se acerquen a sus intereses.

Entre las áreas de interés se encuentran los sectores de la hostelería y restauración, alimentación, moda, rotulación e impresión, ocio y entretenimiento, salud y bienestar, telefonía y telecomunicaciones, joyería, perfumería, servicios, principales consultoras de franquicias y otras actividades emergentes.

Asimismo, este espacio servirá para la recepción de Currículums Vitae y facilitará la conexión entre las empresas franquiciadoras y los nuevos empleos generados por nuevas aperturas en dichas redes.

Otras actividades
Contaremos una vez más con el Foro Franquicia Emprende y también con la entrega del galardón PREMIO FranquiAtlántico que premia la labor de las firmas presentes en el certamen en diferentes modalidades.

Ambas actividades se realizan bajo la dirección técnica de la Asociación Española de Franquiciadores (AEF), la más importante del país, ya que la facturación de los miembros asociados a ésta representa el 72% del volumen de negocio del mercado nacional.

Sobre FranquiAtlántico
FranquiAtlántico – Franquicias & Negocios es el salón de franquicias de referencia en el noroeste peninsular. Durante los últimos 15 años ha liderado y potenciado la presencia de franquicias en la región y ha convertido a la ciudad de Vigo en un punto de reunión estratégico para el sector. Este año, el salón se realizará en la Terminal de Cruceros (Exhibition Center), localizada en el Muelle de Transatlánticos, s/n.

En los últimos años, FranquiAtlántico ha sabido adaptarse a la situación actual, ofreciendo tarifas de participación muy competitivas para las empresas expositoras, manteniendo el formato de exposición mediante stand.

FranquiAtlántico cuenta, entre otros, con la colaboración de los principales organismos políticoeconómicos de la región como la Xunta de Galicia, IGAPE, AJE y la Asociación Española de Franquiciadores, así como otros colectivos de nuestra área de influencia tales como la Associação Portuguesa de Franchising (APF), representante de nuestro país vecino.

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franquicias-4-asesEl grupo Cuatro Ases Eventos te ofrece 2 herramientas de trabajo (Yafotomatón y Yakaraoke) para personas que buscan autoempleo en el sector del entretenimiento, la fotografía y eventos. Un negocio que atrae desde las generaciones más jóvenes de la sociedad hasta los abuelos de éstas.

El Grupo Cuatro Ases no tiene un perfil determinado de franquiciado. Las características de la franquicia y sus beneficios son tan elevados que son muchos los portales que recomiendan la inversión al comprobar que es un negocio rentable que está sacando del desempleo a muchos emprendedores españoles.

La franquicia Yafotomatón forma parte de un sector que no para de crecer (un 400% en el último año). Como franquiciado podrás ofrecer tus servicios para todo tipo de eventos: bodas, comuniones, actos empresariales, etc. y es será la atracción principal en todos ellos.

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